100+徐国祥谈硬件零利润的可能性

　　4月15日，手机厂商100+公司联合爱奇艺发布100+爱奇艺手机。这是一款以视频为主要功能卖点的手机，会后新浪手机与100+手机创始人徐国祥进行了交流，谈100+手机的细节及它的新商业模式概念。

　　视频手机的意义

　　纵观发布会上的三个主角，100+公司、爱奇艺视频、百度云ROM。无一不是百度参与投资占有股份或自家公司，这似乎也可以理解为这家互联网巨头向手机硬件进发的又一次尝试。

　　只不过这种尝试不只是一家公司的意志，把握手机硬件制造的徐国祥豪言自己的100+V6是“史上最牛、最美的视频手机”。徐国祥称100+公司将美学的属性和工艺品的属性结合在一起，他们称之为认为“用之美”的概念，而这其中“美”的方式优势具备100+自己特点的，例如东方的美学、不用金属而用塑料的柔和握持感等。

　　在交谈中，徐国祥强调这部手机并不完全为了拼硬件而生，它所有的特点体现在对功能的诉求上，例如圆润的手感，背部的触控操作，以及并不支持4G网络，在问到这个问题时，徐国祥特别解释：目前4G资费和手机耗电量都不足以支撑视频的需求，因此100+更倾向于让用户在WiFi环境下将视频下载好。在未来，或将与运营商合作，为用户提供更加低廉数据流量资费。

　　加友分享概念

　　粉丝文化流行的年代，100+公司将自己粉丝成为“加友”，并且针对加友制定了一种粉丝回馈计划，根据徐国祥的讲述，100+V6手机将在操作系统上面做了一个加友APP，打开之后点一下或者摇一摇，申请一个邀请码，再点一下可以将之分享，被分享用户可以凭这个码购买100+手机。

　　与小米的F码不同的是，F码有小米公司发给用户，而“加码”由已经购买过手机的用户分享给其他用户，可简单理解为B2C与C2C的区别。100+试图用这种方式发动现有用户产生更多用户。并通过抽奖等形式(目前并不确定)将手机的利润返还给用户。

　　在发布会上，徐国祥也讲过，100+手机将实现“硬件零利润”，在会后沟通上也强调会请第三方审计机构和公证机构来保证这句话的真实性。

　　这是一种全新的商业模式，也似乎可以看出互联网公司先扩大用户在研究盈利方式的做法。但徐国祥并不愿意称之为“互联网思维”，他认为互联网式的产业链模式刚刚开始，目前还谈不上成熟的商业模式，但这个方向是必然的。

　　至于这种商业模式是否可行，决定因素是要看100+手机产品是否足够吸引人，而这一点，将是对这家公司最大的考验。（杨肃观）