JVC中国投资有限公司董事长兼总经理 宫木正次（右）

宫木先生的汉语很流利，不过出于对本次口碑家电网专访的重视，还是邀请了摄像机部的市场经理汪海陪同出席访谈，以便在探讨专业问题时，避免语言表达产生的误解。

访谈契机

每一次访谈的发起总有一个契机，此番走访JVC可谓天时地利人和条件兼备。首先，作为独资企业的JVC自从与松下分离，与Kenwood合并后，在国内并没有见到大规模宣传，但这两家企业在专业圈子里都很有名，很多跟团记者用的都是JVC的便携摄像机，Kenwood的耳机则为专业编辑和技术人员所喜爱，这让投资分析师不禁赞叹JVC管理层和董事会的眼光，因为它与松下，Kenwood的两次合并都达到了1+1>2的效果，从松下那得到先进的管理哲学，而与健伍合并则属于专业上的强强携手，使家庭影院，投影，组合音响，高清摄影机，通话机，Hi-Fi耳机全产品线整合一体，技术上也可相互借鉴。

其次在产品营销方面，很多网友好奇和关心的是，JVC在技术质量上过硬是没的说的，但摄像机在中国被认为属于市场不小，用途不大那一类产品，普通消费者使用频次低，一般是觉得买了很酷，就如汪经理所说，“买了放半年”，加上iPad和智能手机这类多功能产品的冲击，不知在产品推广上，JVC有哪些具体规划。

其三，还有很大一部分专业网友对日本企业的管理模式和企业文化感兴趣，这些网友有不少也是企业家和媒体人，他们在商学院里学习的基本上都是美国和日本的经管模式，心向往之，但又深感两国企业家心中藏着的那么点儿隔阂，我们在主观上以为日本企业“院墙高大”，不容易采访到有价值的故事，所以他们也不看好口碑家电网这趟独家专访。

宫木正次初会印象：自信，谦逊，专业

宫木正次（左）与汪海（右）就关键问题进行交流

常听说日本企业所受“经营之神”松下幸之助教诲甚深，恪守“企业即人，尊重企业即尊重人”的经营戒律，初来乍到，我们也深刻感受到了JVC对待媒体的真诚和尊重。通常给人以“严谨刻板”印象的日本公司，反倒比国内企业更少官僚做派，董事长宫木正次既表现出风度翩翩，与陌生访客也可应对自如的企业家风范，又在聆听问题时不时流露出，如同接受面试的新员工那样的谨慎和专注。

他很自信，尽管由于工作的繁忙和我们来访的仓促而略显疲惫，但他在倾听我们的问题和对JVC的理解和期望时，又经常因为被某个观点，某种理念打动而突然振奋起来，他具有企业家的眼光和判断力，能在瞬间对我们的问题做“降噪处理”，从中分辨出有价值的信息。

我的句子里偶尔会包含大量复杂信息，他会先和汪海交流一番，征求他的意见之后再开口讲话，比如当我问及JVC中国投资公司的架构，乃至“董事长兼总经理的宫木正次具体负责什么工作”这么拗口和别扭的问题时，他也没有显得很为难，或者随便打几句官腔糊弄过去，而是真的用缓慢的语速 – 显然是为了克服语言障碍，一样一样为我们列举JVC旗下各事业组成，这已超出我从事媒体工作这么多年来的专业常识，而对这位远道来异乡打拼的经理人的职业精神，深感敬服。

日本经理的礼貌在美国和中国都已成为“都市傳說”（乔布斯的描述尤其夸张），但亲眼所见还是让我们有点儿手忙脚乱，在换名片时就频频鞠躬，握手和合影时也要鞠躬。我们的专访超时近一倍，占用了他开会的时间，他反倒一再对我们说抱歉和感谢的话。我的感受是，若真如松下幸之助所说，“企业即人，成也在人，败也在人”，那么在此君举手投足之间，我们即已察觉到成功的气场。

争取企业客户，普及家用市场

好产品要搭配好的营销企划，宫木正次提到将产品理念定义为“感动，安心”，要努力提高产品的使用频次，希望JVC能成为消费者“每天都使用的产品”，汪经理则代之详谈了具体做法。

最初摄像机在日本的使用频次也不很高，JVC作为VHS的发明者，把当时已在市场具有统治力的录像机与家用摄像机结合起来，核心理念就是“用摄像机记录子女的一生”。把生活中的点点滴滴制作成视频专辑，可以全家观赏，也可在儿女大婚的日子当众展示。这一商业模式的基础就是“亲情与回忆会带来感动”，在这方面世界各国人民的心灵结构是基本一致的，日本需求的家庭感动，中国人一样需要，智能手机的普及不仅不是威胁，反而会让更多消费者意识到手机在取景，采光，防抖方面不可克服的缺陷，他们会在习惯了“随手拍”的生活方式后转而向JVC这样的权威品牌寻求专业意见。

JVC在松下幸之助时代塑造的企业文化是“做对社会有益的工作，利润自会滚滚而来”，它不会只是简单销售硬件产品，如果JVC对消费者的责任仅能维持到出货结账和基本的售后服务，它就违背了在日本被奉为神圣的企业家精神。它还要做的更多，比如摄像技术培训和文化普及，目前已经开办了学校来培养专业人才，也正在积极投身于微电影的制作和交流活动。因为说到底，硬件产品和技术也只是社交文化的载体，JVC要帮助人们建立起一种以制作和分享视频为表现形式的，健康积极的生活方式。

前期投入会很巨大，回报周期将很漫长，但宫木正次向我们承诺，文化普及和推广的工作会得到总部的大力支持，他们甚至要根据中国市场的特点，改变以往日本企业坚持“从利润中产生投资”的传统做法，而是要一开始就加大投入。目前已经开发出几种实用的功能及相应推广方案，其中，通过智能手机远程监控摄像机进行婴儿看护的创意极具诱惑力，当然作为媒体人，最吸引我们的还是JVC的企业摄像解决方案，口碑家电网将进一步在评测版面，将功能与市场应用结合起来为广大读者带来深度解析，敬请期待~ 【C.C】

从左往右依次为：本文作者，宫木正次，汪海，网站推广人