民资企业进入电信行业的脚步越来越近。昨日，中国联通、中国电信的移动通信转售业务合作名单曝出，分别有14家、16家民企获得联通、电信审核通过。其中，迪信通、乐语、天音通信等传统手机零售渠道均与两大运营商签署了合作协议，成为首批虚拟运营商牌照的候选者。

　　尽管业界对虚拟运营商前景持质疑态度，但传 统手机零售商热情丝毫不减，使出浑身解数，争相卡位虚拟运营商。

　　多家渠道商蓄势待发

　　迪信通、乐语、天音通信等传统渠道商较早地开始向虚拟运营商布局，在获得中国联通、中国电信审核通过后，对获得首批虚拟运营商牌照似乎志在必得。

　　北京商报记者从迪信通了解到，从移动通信转售业务风声传出，迪信通就开始布局准备，并成立了专门的部门负责相关事宜，目前已与联通、电信两家都签署了移动通信业务转售合作协议，而且最后拿到牌照几乎可以说十拿九稳。

　　而乐语中国的人士指出：“乐语已经跟联通、电信签订了合作协议。这主要得益于乐语长期以来与两大运营商的合作历史，2013年上半年乐语通讯以发展合约机用户70万的数量领跑联通社会渠道。同时，乐语还拥有覆盖全国的零售网络。”

　　身为四大国代商的天音通信内部人士也证实，已与联通、电信达成合作，将静候虚拟运营商牌照发放。

　　由此来看，迪信通、乐语中国、天音通信这三家企业对首批虚拟运营商牌照似乎底气十足。业内人士指出，手机连锁卖场、国代商均在销售渠道网络方面占据优势地位，同时拥有一定的核心用户群，再加上多年来与三大运营商、手机厂商的密切合作，具备了从事移动通信转售业务的客观条件。 

　　面临资源整合考验

　　有研究机构预测，2015年全球虚拟运营商用户数量将达到1.86亿，未来主要增长点则会出现在包括中国在内的新兴市场。虚拟运营商租用电信运营商的移动通信基础网络，发售自己品牌的手机通话卡，或提供增值电信服务。

　　但是，牌照发放后，虚拟运营商的道路并非是坦途。它们面临的最大挑战将是如何整合资源，通过数据挖掘，为用户提供差异化的服务。

　　天音通信上述人士表示，当前来说转售移动通信业务只是增加了一个分销的品类，虚拟运营商可将语音通话、短信、流量等重新组合为更为灵活的套餐，通过精准定位满足不同用户的不同需求。此外，天音控股还希望借虚拟运营商来整合其拥有的欧朋手机浏览器的资源。

　　而迪信通认为，虚拟运营商未来的发展空间比较大，这在国际上已有成功先例，如全球最大的虚拟运营商维珍，在旅游、航空等多个领域找到了差异化的道路。

　　意在打通产业链

　　自从工信部出台《移动通信转售业务试点方案》以来，业界一直不乏质疑和不看好的声音。这是因为，国内虚拟运营商发展的起步太晚，而且当前虚拟运营商发展亟待解决的最大难题便是如何处理好与基础电信运营商的关系，虚拟运营商租用三大运营商的网络管道资源，价格或许将受其牵制，而在零售业务上，与电信运营商又属于竞争关系。

　　中国移动互联网产业联盟秘书长李易认为：“在移动通信转售业务中，虚拟运营商充其量只是贴牌经营，它没有足够的话语权和控制力。”不过，这些传统零售渠道商豪赌虚拟运营商的主要目的在于长远布局，随着国家未来逐渐扩大电信行业的开放力度，民资企业的当前卡位或将在未来收回成效。

　　民资企业争相布局虚拟运营商，其背后的原因不在于靠此盈利，而是以此为契机来打通产业链的各个环节。近年来受电信运营商渠道和电商渠道的挤压，传统零售渠道谋求转型自救，采取了包括扩充外设等配件产品、设立产品体验区、线上线下齐发力等措施。国家大力推动虚拟运营商落地之时，传统零售渠道商一方面借此巩固零售渠道势力，积累更多的用户群，作为其在移动互联网布局的重要入口，另一方面欲借此打通通讯产业链的通信运营这一环，将终端、渠道、服务贯通，从而为未来拓展更广阔的市场铺好路。

　　北京商报记者 曲忠芳